Descripción del puesto
ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
2.1 DE REPORTE (A quien reporta y que tipo de reportes):
• Analizar, reportar y cumplir con los indicadores de gestión comercial, realizar informes de venta por canales, comparar y proyectar gestiones para el cumplimiento de las metas y la toma de decisiones.
2.2 DE DELEGACION, SUPERVISION Y CONTROL (A quien delega y que delega):
• Gestionar al equipo comercial a su cargo a través del seguimiento de cuotas de ventas, capacitaciones constantes y velar por el cumplimiento de los flujos de venta y atención al cliente.
• Monitorear, coordinar y capacitar a la fuerza de ventas externa.
• Realizar el acompañamiento al equipo de ventas en el cierre.
2.3 DE GESTION (Con quien Gestiona y que gestiona Clientes, Proveedores, Gobierno):
• Proponer flujos de mejora en el proceso de venta y atención al cliente.
• Velar por el estándar de la sala de venta, verificar documentos de clientes y contratos de clientes finales.
• Atención a clientes por reclamos o consultas.
• Realizar estudios de mercado mensuales que permitan analizar a la competencia y generar estrategias de captación de nuevos clientes.
• Realizar prospección activa para el agendamiento a la sala de ventas.
• Responsable de mantener actualizado el sistema de CRM.
Requisitos
ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS
1.1 ACADÉMICOS:
Profesional egresado de: Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o similares.
1.1.1 POSTGRADOS O SIMILARES: Del mismo modo, será muy deseable que el candidato cuente con otros elementos de corte académico como Postgrados, Talleres, Certificaciones o similares que respalden su dominio en: Gestión Comercial y/o Ventas o similares que puedan sumar de forma positiva a la gestión de esta posición.
1.2 GIROS DE PROCEDENCIA:
Provenir obligatoriamente de empresas con giros de negocio como: Inmobiliario, dedicadas a la comercialización de: Proyectos Inmobiliarios.
1.3 AREAS DE PROCEDENCIA:
Provenir, obligatoriamente, del área de: Comercial
1.4 TIEMPO MINIMO DE EXPERIENCIA:
Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 3 años en conjunto ocupando una posición igual o similar a la solicitada desarrollada en el rubro(s): Inmobiliario
1.5 OTROS DOMINIOS ESPERADOS:
Obligatorios:
• Manejo de FFVV
• Desarrollo y ejecución de planes comerciales.
• Conocimiento de normas legales relacionada a la compra y venta de inmuebles.
• Experiencia comercializando proyectos del sector inmobiliario.
• Control y manejo de indicadores de Gestión comercial: Cumplimiento de Cuotas, Funnel de Productividad, etc
• Implementación de Estrategias de marketing persuasivo
• Microsoft Office (Excel y Power Point) a nivel intermedio-avanzado
• Dominio de CRM comercial
• Disponibilidad para laborar en Jesús María y Santa Beatriz.
Beneficios
ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS
Remuneración Bruta Mensual : Según calificaciones.
Tipo de Contratación : Planilla y beneficios de ley.
Horario de trabajo : De lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
Sábados de 9:00 am a 12:00 pm
Lugar de trabajo : Por confirmar
Formato de Trabajo : Presencial.