Descripción del puesto
Brindar asesoría y asistencia permanente a los clientes respecto a la gama de sistemas y productos definidos por la organización.
Realizar visitas a los clientes para levantamiento de información para cubrir las necesidades del cliente
Elaboración de Información Básica (IB’s) de proyectos iniciales y/o modificados con data precisa, alcances definidos, suscribiendo todos los alcances proporcionados por el cliente y solicitados como requisitos para su desarrollo, estimar los plazos de respuesta y criterios de evaluación para el Proyecto.
Realizar visitas a los clientes para las sustentaciones de las soluciones ofrecidas, justificando retornos de inversión, rentabilidad en plazos (costo/beneficio); eficiencias de operación (métodos, tiempos y recursos), solicitar el apoyo comercial cuando se requiera (Ingeniería, Gerencias, etc.).
Realizar seguimiento de la oportunidad de negocio y registro en el sistema. Colocar información trascendental respecto a la posición de nuestras propuestas frente al cliente y la
competencia.
Reportar todas las nuevas solicitudes de los clientes con la información necesaria para el registro en el sistema.
Realizar visitas a obras para demostraciones y/o entrega de Proyectos cerrados.
Mantener contacto con los clientes para la fidelización y situación del mercado buscando conocer sus planes a corto, mediano y largo plazo, expectativas del rubro, inserción y crecimiento del grupo de interés (proveedores, clientes, normas legales aplicables y competencia directa e indirecta), los cuales deben reportarse a la Jefatura de ventas con el
objetivo de elaborar planes acordes al mercado.
Ejecutar los planes de prospección alineados a las metas comerciales dispuestas por la jefatura.
Convocar y participar en los comités de Proyectos integrales y de envergadura.
Asegurar mantenerse operativo y disponible para llevar una comunicación efectiva entre los clientes y personal de la organización, evitando contratiempos en las coordinaciones de su función.
Cumplir con los lineamientos establecidos en la organización (Reglamento Interno de Trabajo) y el Sistema Integrado de Gestión (Gestión de Calidad, Seguridad y Salud
Ocupacional y Medio Ambiente).
Requisitos
Contar con mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares vendiendo estructuras metálicas
Experiencia desarrollado proyectos, o trabajando otro tipo de venta consultiva .
Contar con conocimiento en venta técnica
Experiencia en empresas que hayan vendido proyectos para empresas retail, agro, logistica o minería
Contar con cartera de clientes
Disponibilidad para trabajar en San Jun de Lurigancho